玻璃大王震撼演讲这才是真正的国家精神曲柄

“玻璃大王”震撼演讲：这才是真正的国家精神！

父亲当时跟孩子说，要用心做事，你去数数看，你有多少心。这个年轻人后来在创业过程中数了自己的心，恒心、决心、苦心、忠心、诚心......在纸上写了20几个心，然后一步一步把所有的心都扑在事业上，后来这个年轻人成为中国领先、世界每种零件都有他各自的作用第二大的汽车玻璃供应商，他就是福耀玻璃集团创始人、董事长曹德旺。

在央视一套《开讲啦》节目中，72岁的曹德旺坦承，现在依旧会时不时问问自己：做到了哪些“心”，没有做到哪些“心”，还有哪些“心”可以做得更好？

曹德旺是一位真诚且很有个性的企业家，站上讲台，面对几百位青年人，他说：“企业家不能讲空话，不能编故事，只能把自己最真实的经历和故事分享给大家。”

在节目现场，对于一个72岁还奋斗在一线的老将来说，不可避免地会被问到何时退休的问题，曹德旺强调自己还年轻，并真诚回应道：

“我今天很自豪地告诉你，早期为了温饱，赚钱养家糊口。到了这几年，赚钱根本不是要想的事情，让所有国人用上一片便宜，且质量好的玻璃，是我最大的心愿和一直要做下去的事情。国家培养一个企业家，付出的代价太大太大，所以我认为不要轻易谈退下来，坚持在领先线，像蜡烛一样，把蜡烧完了再说，这个才叫作奉献。”

为中国人做一片属于自己的玻璃

面对着全国的青年才俊演讲，确实有压力，也难做，因为我是企业家，讲什么呢？我只能讲故事，而且不能讲过头，过头了人家会认为，我在吹。我今天跟大家分享的是这四十年来民营企业对国家的贡献和国家对民营企业的帮助。讲个我最早的故事给你听。

1、改革开放初期，曹德旺是如何抓住时代机遇？

1978年改革开放，我今天顺便在这里跟大家分享一下，我见过改革开放那年，吃、用，什么东西都凭票。布票，粮票，肥皂票，火柴票，香烟票，酒票，没有一件不用票的。邓小平同志当初在这个时候才提出来改革开放。

改革开放刚刚提出来的时候专家认为，只是农村先开始，小岗村的联产承包制，解决农村吃粮的问题。这个一直延伸到1983年，1983年的“一号文件”里面有一个条款，允许乡镇企业亏损了，可以包给个体户经营。

1976年我回到高山玻璃去当采购员，这是一个乡镇办的厂，投了十几万元里面。从1976年一直到1982年，六年时间换了七个厂长，企业就是一直亏，包给我的时候已经是1983年的4月份的事情了。

那一年八个月给我赚多少钱？赚二十几万。因为我五个人合资一起包，我的合伙人赚了钱以后吵着要把钱分了就走人。我说为什么，他跟我讲了你是傻帽儿，因为那时候一个人，分万把两万块是很厉害的，相当于现在几十上百万元。他后来跟我讲，城里有一句话叫“党的政策像月亮，初一十五不一样”。

他们拿着钱真的走了，1984年剩下我一个人包，当年就给我赚了几十万块钱，让我坚定地相信，改革开放的政策是真的。这一下我那个镇上的人都眼红了。

我在想，我们企业家要不要自信呢？后来我慢慢去琢磨，去研究这个东西，发现成功必须要有自信，没有自信的永远都不会成功。

2、维护国家的国格、中国人的人格是靠每一个在外的中国人去努力。

我总结出我成功里面的四个自信。

首先必须坚持有政治自信，先学会相信。你如果不相信政府的伟大，国家机构的权威，整天焦虑，你没有办法混下去的。让我坚定地相信，他的改革开放的政策是真的。

当初中国开始改革开放，日本人卖了几十万辆汽车给中国，苏联也卖一批，整个中国变成汽车的万国博览会。他一部车卖我们几千美金，一片玻璃可以卖你两三千块美金。我看这太好赚钱了，这等于欺负我们中国人不行。后来上海耀华的厂长跟我讲：“曹德旺你这个体户可以去做了，你看他一个模具做几百遍，做完以后拿到全中国去卖，不就赚钱了嘛？”

其实从我个人的角度看，赚钱排第二位，我认为这个东西中国人必须做。于是我们十三个股东，投了六百多万元给我，把它做起来到今天。

中国古代讲的是“三道”：君子爱财，取之有道；政有政道，商有商道，当老师的也得讲师道。那商道是什么呢？必须坚持一种原则，那就是敢作敢当，把担待起来，那么才能够在社会里面形成影响。

那是1987年，我跟人家合资，按合同规定，对方接受我们九个人到芬兰培训，那时候是什么背景呢？一块美金换一块八人民币，国家批文出国的时候，一个人一天有七十块美金，住宿和伙食补贴都包含在里面。

国家政策是这样规定的，如果节省了外汇，在外面买东西回来，那就给你免税了。手表买一块，小的收音机买一件，如果凑起来大家买一个大的收音机，也给你免税。因此所有带队出去培训的人呢，大包小包，拎着吃的东西，都要求住带厨房的房间，因为带着米出去自己煮。那么到国外的时候，就会要求供应商，请他吃饭了，带他去玩了，钱可以省下带回来。

我把那些出国培训的人，召集起来开会，我跟他讲，我们非常感激和感恩政府批准我们出国，给每个人七十块美金。经费既然够了，我们就不要出洋相，在洋人面前丢人现眼，我们把这些钱用了，不用拿回来。

在国外，外国人不知道我们叫什么名字，但是他知道叫我们是中国人。维护国家的国格、中国人的人格是靠每一个在外的中国人去努力。

因此我跟他们讲，我们在海外的言行举止，必须要让人家夸奖你。我们出去总共培训28天，到了第20天，我接到他们通知，对方总裁要请我喝酒。他那天晚上是很热情地接待了我们，第二天介绍人跟我讲，老板说，他在这里看到将来为中国人做玻璃的人，因此我请他吃饭，请他喝酒。

这句话永远伴随着我，我把它作为激励我这一辈子的一个最大的奖励品。你说你要不要去维护国家形象，人家是这样看你的，明白吗？

那么他还交代下去，他实验室里头有一台设备，他说这个曹先生拿回去的话，会有很好的效益。看完以后，我说确实很好，这个拿回去，因为我做维修市场产品的话，模具省很多钱。问他多少钱，他说180万，我说买不起，太贵了。后来这个集团特批的，108万卖给我。

那台设备拿回来后，安装以后几个月时间就把成本钱收回来，那确实是效益很好。那取得这个业绩的，就是我告诉员工要去维护国格，不要出尽洋相。

因此，将来你们这些年轻人真正想成功的话，你要看到，行为、格局、形象，非常关键。

3、我会遵守你的规矩，我是中国人，是民营企业，我愿意做中美邦交正常化的民间大使。

第三个自信就是能力自信。

2002年美国跟我打反倾销官司，当初不是我的问题，因为中国我的同行们运出去乱卖一通。其实我自己知道，因为你作为一个出口美国的产品，你必须尊重他。

2002年被起诉了，美国认为这不但产品质量能够到达与进口品牌同个等级、或高出1个等级一次逮到我了，结果他的工作组进我公司的时候，去看我的账号，我们计算机系统打开，他要看什么，打开给他看，这里的财务制度是非常完整：一个包装箱，用多少木材，多少根铁钉，这铁钉是多长的，一斤多少根，我有这个数据给他。他根本不相信我们做这么细，带他去车间看包装箱，没有想到我原来学会计学得那么及时。

因为在这个之前，我1976年进这个厂，到1983年我承包的这七年时间，大多数常驻福州。没有事情干了，读书的同时去学做会计。我后来发现，这个把会计制度健全建立完整是非常美的事情。后来在我们1987年办福耀的时候，就不断地升级会计制度。到了1999年，我就用了Oracle（甲骨文）系统，做一个我们信息集成数据的报表的时候，都是用那个做的。

会计工作对企业是起到很大很大的帮助，企业必须把账做完整，一是向国家交代，我总共卖了多少赚了多少，应该交给你多少税；二是我向银行交代，我会跟他介绍我的整个经营状况，这个是赚钱还是不赚钱；第三是我向我的股东交代，他们的钱在进来的时候用在什么地方，现在还剩下多少，赚还是亏；第四，作为自己面对自己的时候能够显得更加自信，我只要我把账做清楚，自身干净，我没有掉你就没有东西捡。

那么这样地渡过那一阵子难关，使我们摆平了这个反倾销。我跟美国人讲，中国是我的祖国，孝养父母是我的天职，尊重客人也是我的天职，我会遵守你的规矩。我自己的心愿说，我是中国人，是民营企业，我愿意做中美邦交正常化的民间大使。我在这里的企业，你随时都可以来看、来参观，这里也展现出我们中国企业的素养和水平。

4、文化跟知识，是道跟术的区别。

文化是一种信仰，是一种修行，是一种修炼，是一种经验的积累。

有的人说曹德旺没有文化，我说不不不，你根本就不懂什么叫文化。文化跟知识，是道跟术的区别。你学的会计、计算机应用、机械设计......各种专科，这是术。文化是道，讲不清楚，看不到，摸不着，但是无时不在，好像雾化在空气里面一样。你是要长期地积累自淀，沉淀它，能够悟到它们，因此你真正有文化，看问题就跟人家不一样了。因此说做企业，必须具备有文化自信。

文化是一种信仰，是一种修行，是一种修炼，是一种经验的积累，当然也需要技术专业的支持。起心动念，就正如我爸讲的一样，决定了你的结果的方方面面。

我从开始做汽车玻璃，开始建厂我就立志：为中国人做一片玻璃，我跟我员工上课是这样讲，这片玻璃要让中国人都用上，用得放心，用得开心，这个质量好，便宜才可以达到未来的替换车辆结构可能为这类利用带来更多的潜力。这一片玻璃我们拿到国际上去卖，无论是用去推销、展销、促销的方式，都能够展示出中国人的智慧跟水平。

高盛的亚太董事长昨天跟我谈，你是我见过最自信的中国人。我说是，好像是，努力做到，不是努力就保证做到呢？敬天爱人，做到不犯天条不犯众怒，天条我绝对不会犯，众怒就是不惹民怨。

所有的员工也好，社会各界也好，对曹德旺的评价都很好，这就是我一生的宗旨。

我今天就讲到这里，谢谢你们。

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