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中国机床海外并购：十年成败知多少

中国机床行业海外并购的高峰期集中在2002年~200电机转子6年。仅这5年，行业里的跨国并购案就达十起，包括大连机床集团收购美国英格索尔生产系统公司、英格索尔曲轴公司、德国兹默曼公司，上海明精机床公司收购德国沃伦贝格公司、日本池贝公司，秦川机械发展股份有限公司收购联合美国工业公司，沈阳机床收购德国希斯公司，北京第一机床厂全资收购德国瓦德里希 科堡机床厂有限两合公司等。至今十年过去，当 一带一路 再次召唤中国制造业 走出去 时，机床行业的这些先行者们，其十年路途给中国制造业留下了什么印记？又有哪些可以充当即将出海远航者们的航灯？

北一并购案

在这10年十多起海外收购案例中，最为机床行业人士津津乐道的是北一机床对德国科堡的收购。虽然正式签约的时间在2005年10月，但当时的收购行为都是静悄悄的。直到2009年，北一迎来建厂60周年之际，这起收购案的细节才得以广泛披露。

与具体收购进程同时公布的还有收购后取得的成绩。

从并购第二年2006年算起，当年新增的订单相当于2004、2005年两年的总和。

2007年，销售额则突破了1亿欧元大关。

2008年，销售收入比2007年增长70%，是2005年收购时的2倍；利润比2007年翻了一番，是2005年收购时的5倍。

3年后即2009年，销售收入增长了3倍，利润总额增长了5倍，合同订单是从前的10倍，就业岗位增加40%。

同步获得收益的还有北一母公司本身。据悉，2008年北一销售收入是2005年合并前的2.45倍；2008年北一利润是2005年合并前的9倍。

这起收购案被一些业内人士评价为 蛇吞象 ，因为科堡的重型、超重型龙门镗铣床、导轨磨床等产品占有率世界第一，号称是机床行业 皇冠上的明珠 ，且是建立于1930年代的德国老牌机床企业。相比之下，与共和国同龄的北一，从上世纪80年代就作为学生向老师科堡学习，并一直与之开展了20多年的合作。虽然收购谈判经历了不少磨难，但最终北一 拿下 垫片板材科堡，并在短时间内重振了科堡。北一强大的整合能力自不必言说，而前十年中国猛增的对重型机床的市场需求也在其中发挥了不可缺少的作用。

据业内人士透露，北一科堡的成功，一方面是科堡成功地利用了中国市场，另一方面，北一在转化利用科堡技术方面，也可圈可点。

据北一介绍，从2006年到2008年，他们三次刷新了中国单台金切机床的售价，从5200万元到8700万元。单台机床的售价接近1亿元，这在当时的中国机床行业引起了很大的震动，业界也深受鼓舞。而从这三台机床型号来看，均属于重大型机床。

然而，早于整个机床行业，2010年重型机床行业工业总产值就出现下滑，直至今日仍然没有好转的迹象。重型机床行业的另一大家，武汉重型机床集团公司2011年被整合进入中国兵器工业集团。北一作为主打重型机床的制造商，在经营业绩上想必也难以独善其身。因此在眼下这个节点，如果仅以财务数字来评估北一收购案，恐怕有失偏颇之嫌。 曾经赢利过 ，这对于机床行业乃至中国制造业的海外收购案来说，仍不失一个褒扬的评价。

沈阳机床并购案

2004年10月，沈阳机床全资收购德国希斯公司。虽然当时的希斯已经破产，但是由于它在技术上的强大优势，仍然吸引了国内外8家竞购企业，其中包括4家中国公司。

并购一熔炉年以后，很快取得进展。2005年，德国希斯有限公司获得产品订单3.8亿元，实现销售收入2亿元。同年，希斯所在的德国萨克森 安哈特州阿瑟斯雷本市将 城市经济奖 颁发给了沈阳机床，这是该市首次把经济奖颁发给国外企业。德国工业协会也称此次并购为 成功的跨国并购案例 。

接任之初，派往德国希斯公司的主要是时任沈阳机床的总裁耿洪臣，担任中方总经理。最初的几年也进行过一些管理和分配方面的改变，并取得初步成效。通过后来的披露，国人才惊讶地发现一个德国企业居然也存在 内部脏乱，工作环境恶劣 的问题。同时，沈阳机床也受益于这次并购，在2006年上海举办的中国数控机床展上，利用希斯技术开发的GTM320140龙门移动式车铣加工中心得到了业界好评。

2008年德国管理团队的更换并没有更多细节，但2008~2010年希斯的财务状况，在沈阳机床的公告也比较好用中正式披露。这几年，沈阳机床德国希斯公司的无铅焊锡销售收入在四五亿元之间，利润在600多万元。而到2013年希斯有限公司的营业收入为3.9亿元，但净利润为-7653.57万元。

沈阳机床也为此进行过一些努力，包括在2012年与希斯进行关联交易，将产品品质检测与市场调研、机床维修改进以及国外展览的业务交给希斯，不过经济大环境的因素难以从根本且使用寿命长上撼动这种局面。

这时，ASCA品牌的重新恢复使用开始浮出水面。据了解，ASCA是希斯旗下的传统品牌Aschersleben。据了解，2012年以来，沈阳机床集团在国家开发银行的支持下，累计投资2.5亿欧元全面启动国际化产品研发项目。而当年ASCAMillT-2560w高速动梁龙门加工中心的推出，正是打造 德国设计、中国制造、全球营销 的新型国际化经营模式的体现。2015年，ASCA品牌进一步丰富，已经研发出ASCAMILL-T等五大系列产品。

秦川机床并购案

2003年11月，秦川机械发展股份有限公司与联合美国工业公司（UAI）签署了股份收购协议，以195万美元收购其60%的股份，成为UAI公司的控股股东。

秦川与UAI的蜜月期开始得很早。2005年，UAI在秦川的协助下，与春兰一次性成交100万美元，获取中国市场的 第一单 。同年，UAI也实现了良好的业绩：销售收入460万美元,同比增长176%，实现赢利20万美元。相比2002年的净利润几万美元，有了很大的进步。 3年之内，秦川发展就能够收回成本 ，秦川机床工具集团公司董事长龙兴元曾在2003年底表示。

然而其后的几年，秦川与UAI的创始人克克梅尔家族发生矛盾。2007年，克克梅尔的正式离任，UAI聘任美国一位职业经理人任总裁。2010年度UAI公司完成主营业务收入2974万元，净利润-50万元。2011年，UAI公司才刚刚实现扭亏为盈。

依靠UAI这个 桥头堡 ，秦川收益不少。

2006年，秦川不仅在借助UAI参加了美国芝加哥机床展，而且获得了美国的第一位用户 福特汽车的供应商，同时也是UAI的长期合作客户，它购买了秦川的磨齿机YK7236A。此后，YK7332磨齿机和高精度外圆磨床也获得了美国其他汽车厂商、卡车厂商及石油机械厂商等下属的零部件公司的青睐。秦川发展开始进入由德日企业主导的美国高端数控机床进口市场。同时，由于开始供货福特汽车公司，秦川积累了在汽车行业的经验，开始面向国内的汽车制造商销售，包括上海汽车集团和比亚迪汽车公司。秦川还利用与UAI在技术方面的深入合作，在 精密数控拉刀齿形磨床 国家课题项目中由秦川发展、汉江工具、UAI公司技术人员协同研发了样机两台。

不过，秦川的国际化远不止UAI。2007年，秦川发展投资282万美元在底特律地区组建了其全资子公司 秦川美国工业公司(QCA)，负责秦川发展国产高端数控机床产品面向北美的销售，并逐步建立起秦川集团在北美的装配基地、研发基地、售前售后服务基地。2011年8月，秦川又投资400万美元在美国密歇根州伊普斯兰缇市，依托公司全资子公司QCA设立秦川北美研发中心。

另外一条线则是美国拉削系统公司（ABM）。2004年秦川收购UAI时，还包括三家子应更换弹簧公司即美国拉削机床刀具公司、北亚当斯制造公司、阿伯机床公司，ABM就是其中之一。2005年ABM开始调整对华政策，直接、系统地进军中国市场。同时，秦川也开展了与其合作，集团承担的重大专项产品数控拉刀磨床项目就是中美合作的结果。2010年ABM还开始代理集团的齿轮刀具的销售，2012年在北美筹备建立滚珠丝杠服务中心。

这三起并购案作为机床行业的典型代表，虽然从目前的财务数据上，很难说都实现了赢利。但中国机床行业在走向国际化的征程中，都有着各自的收获。跨国并购作为一种高风险的商业活动，考验着战略决策人的智慧。但即使是这个世界上最优秀的企业家，也没有谁能准确地预料未来。所有的商业行为都是根据当时的环境、企业自身的状况等不断摸索和总结的结果。世界500强、工程机械行业的巨头卡特彼勒阐述了其所收购的对象必须满足三个标准：被收购的公司需贴近卡特彼勒的核心业务；被并购的公司运营状况良好，能够占领巨大的市场份额；回报必须立竿见影，卡特彼勒对资本回收率的最低预期通常是税前的17%，无法承诺达到这一收益率预期的投资行为会被卡特彼勒直接抛弃。相比那些国际百年老牌企业，年轻的中国机床企业的十年海外并购历程，还只是一个开端。

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